Head of Sales (m/w/d) im Independent Aftermarket
Nordrhein-Westfalen
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Arbeit vor Ort
Vollzeit
Unser Mandant ist ein weltweit agierendes Unternehmen mit hohem Technologiebezug, welches komplexe Komponenten für verschiedenste Anwendungen fertigt und unter anderem auch als TIER 1 in die Automobilindustrie und in den Independent Aftermarket (IAM) liefert. Erfolgsfaktoren sind dabei die hohe Innovationskraft, die dynamische Gründerkultur und die professionellen Organisationsstrukturen.
Aufgaben
- Führung und Weiterentwicklung des Sales Experten Teams mit aktuell vier Mitarbeitenden
- Eigenständige Leitung des IAM-Vertriebsbereichs für DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics einschließlich Umsatz- und Margenverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung einer geeigneten Go-to- Market Strategie, einschließlich Preis- und Bonusstruktur für die genannten Regionen sowie Ausbau einer an die Strategie angepassten digitalen Präsenz in den Zielmärkten
- Business Development Verantwortung für die Regionen
- Aktive Neukundenakquisition (signifikante Großhändler im gesamten Marktgebiet) sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Pflege und Betreuung von Bestandskunden
- Verantwortung für das Wachstum neuer Produktlinien sowie die Stärkung der Marke durch gezielte Marketingaktivitäten
Profil
- Souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Teamorientierung und Durchsetzungsstärke sowie überzeugender Kommunikation und ausgeprägtem Geschäftssinn
- Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IAMAutomobilzulieferers oder einer ähnlichen Branche mit Großhandelskundenvertrieb
- Führungserfahrung von kleinen agilen Teams im internationalen Kontext
- Fundierte Kenntnisse im Vertrieb, bevorzugt im Bereich Filtration, sowie hohe technische Affinität
- Relevante Erfahrung und Expertise mit digitalen Medien und Vertriebskanälen
- Erfahrung im Prozessmanagement
- Umfassende Kenntnisse mit gängigen ERP-Systemen, idealerweise SAP R/3 respektive SAP S/4HANA
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen (ca. 20-40 %)
Wir bieten
- Mittelständisches Familienunternehmen mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen, hohem Gestaltungsspielraum und starkem Wachstum
- Wertschätzende, innovative und motivierende Unternehmenskultur
über Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search
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Arbeitsort
Nordrhein-Westfalen
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Nordrhein-Westfalen
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